Rok 2006, keď sme prekročili hranice

„Příprava stavby sídla naší firmy byla v létě roku 2006 v plném proudu, když přišel syn Dušan s návrhem založit GUMEX také na Slovensku. S dcerou Janou jsme jeho nadšení nesdíleli, avšak synové prosadili své průbojné myšlenky, a tak vznikl GUMEX SK v Bratislavě. Libor zajišťoval reklamu i pro Slovensko a byl velmi nápomocen Dušanovi při rozjezdu naší první zahraniční pobočky. Hledal rovněž pracovníky v okolí Bratislavy, zval je na pracovní pohovory a vybíral vhodné zaměstnance. Sice jsem s rozvojem GUMEXU na Slovensku moc nesouhlasil, ale jelikož jsem dal svým dětem prostor a šanci dívat se kupředu, přiložil jsem také ruku k dílu.“

Tento krok si vyžiadal nielen odvahu, ale aj praktické riešenia – od hľadania ľudí až po budovanie zázemia. Aj keď sa na začiatku objavovali pochybnosti, práve otvorenosť novým myšlienkam a podpora ďalšej generácie umožnili firme posunúť sa ďalej. Z dnešného pohľadu išlo o rozhodnutie, ktoré zásadne ovplyvnilo ďalší smer rozvoja GUMEXU.

Ako si na tieto začiatky spomína Dušan Sedláček, spolumajiteľ GUMEX SK, spol. s r.o.:

„Bylo mi jasné, že pro růst firmy je třeba její rozšíření o další trhy. Slovensko přišlo jako logická volba. Rodina mne od toho odrazovala. Od začátku jsem věděl, že se jedná o závazek na mnoho let. Má osobní oběť spočívala zejména v dlouhém a častém pobytu mimo domov. Jenže makat se musí a všichni velcí podnikatelé absolvovali obchodní cesty a zakládali pobočky i na jiných kontinentech. Nikdy nezapomenu na jeden počáteční moment. Když jsem jel do Bratislavy vyřizovat doklady na Živnostenský úřad, vedla má cesta i na hrad. Auto jsem nechal dole na parkovišti a Vystoupal nahoru pěšky. Cestou jsem obdivoval historická zákoutí a přemýšlel, co mě tu čeká. Zvládnu to, tedy zvládneme to my všichni? Vyjdou peníze? Jak získáme dostatek zákazníků? V okamžiku, kdy jsem vystoupal až nahoru, otevřela se přede mnou krásná krajina. Výhled na Dunaj, tepající město, hukot automobilů, které najížděly na most SNP, na jehož vzdálenějším konci jsem spatřil vyhlídkovou věž UFO – to vše mě oslovilo a řekl jsem si: Jo, to půjde!“

Prvé kroky GUMEXU na Slovensku boli najmä o ľuďoch. O ochote začať prakticky od nuly, spoznať trh a získať si zákazníkov. Dušan patril medzi tých, ktorí stáli pri tomto začiatku. Budovanie vzťahov, prvé zákazky, logistika aj každodenné operatívne výzvy – všetko malo spoločného menovateľa: spoľahlivosť.

Sklad mi přišel velký a kanceláře byly trochu zvláštně rozmístěné, ale prostor to byl. Tak jsme do toho šli. Nejtěžší byla práce s novými lidmi. Vysvětlování, přesvědčování k aktivní práci. Nebylo to snadné. Do toho jsem opouštěl rodinu a stavěla se firma ve Strážnici. Byl to mazec. Dnes už bych to asi nedal. Ale měl jsem vizi do budoucna a věděl jsem, že naše zboží je potřeba dodávat ve větších objemech i dál.

GUMEX SK je dnes sesterská firma, ale zároveň zásadním způsobem pomáhá GUMEXU s dodávkami velkých objemů zboží. Málokdo si dnes uvědomuje, jak je to důležité, a možná dokonce zásadní.

Vím, že hned první rok jsem na Slovensku vytvořil obrovskou ztrátu, cca 150 tisíc eur. Nespávalo se mi dobře. Postupně se však výsledky lepšily. Přibývali zákazníci, zvětšovaly se objemy zboží. Poznával jsem nové lidi, jak spolupracovníky, tak zákazníky. S mnohými spolupracujeme dodnes a jsem za to velmi rád.

Jsem rád za všechny spolupracovníky. Současný tým je výborný a jedině v dobrém kolektivu se dá dělat poctivá práce s dobrými výsledky. Zásadní byl příchod Karola Dudíka. Rád se obklopuji slušnými a pracovitými lidmi. Karol nám hodně pomohl. Bez něj by firma nebyla tam, kde je dnes. Tak uvidíme za dalších 20 let."

Od prvých krokov k stabilnej firme

Za dvadsať rokov prešiel GUMEX SK cestu od malej pobočky k stabilnej spoločnosti s celoslovenským pôsobením. Ako toto obdobie vníma človek, ktorý bol súčasťou veľkej časti jej rastu a dnes stojí na jej čele? Opýtali sme sa súčasného riaditeľa GUMEX SK Karola Dudíka.

Povieš nám o svojich začiatkoch v GUMEXE?
Do GUMEXU SK som prišiel 4 roky po jeho vzniku. Bola to výzva budovania niečoho, čo je na začiatku svojej cesty. Veril som, že má potenciál, hodnotu, víziu a chce zákazníkom pomáhať. V tom čase mal 5 zamestnancov a ja som nastúpil na pozíciu vedúceho pobočky v Bratislave. Bola to neľahká úloha získať si zamestnancov, ktorí boli súčasťou firmy už dlhšie. Motivovať ich a ukázať im, že sa nebojím výziev. Byť pre nich kolega, ale aj ten, kto pri nich stojí. Na začiatku som bol nielen vedúcim, ale aj špecialistom predaja, ak bolo potrebné aj skladníkom či podporou marketingu pri tvorbe katalógov alebo vodičom pri rozbehu rozvozových trás. Pomáhalo mi to mať lepší kontakt s našimi zákazníkmi, pochopiť ich potreby a tak hľadať nové možnosti rozvoja. Bola to veľmi poučná skúsenosť. Dôležité pre mňa bolo a aj dnes je: nebáť sa. Nebáť sa veci vyskúšať, ale aj spraviť chybu a pokúsiť sa ju napraviť. Posilou pre mňa bolo, že som sa vždy mohol oprieť o kolegov z českého GUMEXU a ich skúsenosti. Silno som cítil rodinnú atmosféru malej firmy s otcovským prístupom českého GUMEXU.

Čo dnes zákazníci najviac oceňujú? 
Určite je to odbornosť. Tím ľudí, ktorý máme, tvoria naozajstní odborníci. Poznajú široký sortiment a dokážu navrhnúť riešenie, ktoré zákazníkovi vyhovuje, aby platilo to gumexácke – len vziať a namontovať.  Ďalej je to schopnosť rýchlo dodať požadovaný tovar. Naša sila je vo veľkých skladových zásobách v rámci Slovenska a Česka. Zákazníci oceňujú aj schopnosť našej výroby upraviť tovar na mieru. Dopyt po týchto službách neustále rastie. V úplných začiatkoch som si myslel, že ľudia sa stávajú pohodlnými, a preto si nechávajú upraviť tovar na mieru. Sú to však kvalita, rýchlosť a odbornosť, ktoré robia tieto služby takými žiadanými. A v neposlednom rade je to aj obyčajný ľudský prístup, ktorý je dnes taký potrebný.

Kam sa GUMEX SK za posledných 20 rokov posunul?
Firma rástla, pribúdali zamestnanci, ktorí už boli špecificky zameraní na svoju pracovnú pozíciu. Ja som sa začal viac sústreďovať na úlohy vedúceho pobočky a neskôr riaditeľa GUMEXU SK. Pribúdali regióny, do ktorých sme vstupovali. Bolo a stále je pre mňa vzrušujúce byť súčasťou neustále napredujúcej firmy. Videl som, ako sa k zákazníkom približujeme, načúvame ich potrebám a oni to oceňujú spoluprácou s nami. Stali sme sa dodávateľmi väčších a nadnárodných spoločností, otvárali sa nám možnosti pre viacročné kontrakty. Už to nebol malý lokálny GUMEX, ale silný, spoľahlivý, pružný partner s tímom odborníkov, dostatočnými skladovými zásobami a portfóliom výrobných možností, kamennými prevádzkami či obchodno-technickými zástupcami pokrývajúcimi celé Slovensko.

GUMEX vyrástol v dospelú a stabilnú firmu. Má nastavené procesy, riadenie kvality, digitalizované úkony. Bezkonkurenčný e-shop a ďalšie. Jediné, čo sa za 20 rokov nezmenilo a ani nezmení, sú naše hodnoty: poctivosť, systém a poriadok v našej práci či neustály vývoj.

Ako ty vidíš vývoj firmy v ďalších rokoch?
Vidím GUMEX SK ako firmu na pevných základoch a s podporou materskej firmy. Som si istý, že vývoj bude pokračovať pozitívnym smerom. Doba je síce nevyspytateľná, ale my sme odhodlaní. Odhodlaní pomáhať našim zákazníkom, napredovať a investovať. Do strojov – aby boli výrobky v požadovanej kvalite. Do zariadení – aby sa u nás zákazníci cítili príjemne a vítaní. Do digitalizácie – aby si ľahšie vybrali potrebný tovar v našom e-shope. Ale aj do pridružených služieb – aby si počas návštevy mohli nabiť svoje auto. A tiež do zamestnancov – aby boli odborníkmi, ktorí navrhnú správne riešenia.

Poďme spolu ďalej kráčať do kopca k úspechom.